Utbildningen i B2B-försäljning ger dig och ditt team de senaste metoderna samtidigt som ni finslipar de klassiska delarna av säljarbetet. Du tränar på att attrahera nya och utveckla befintliga kunder genom mötesbokning, behovsanalys, säljande kommunikation, offertskrivning och avslutstekniker. Deltagarna övar även på säljpsykologi och AI-verktyg för att effektivisera säljarbetet.
Längd: 2 dagar
Format: På plats
Ort: Stockholm
Språk: Svenska, Engelska
Nivå: Mellan
Omfattning: 2 hela dagar (09:00–16:00)
Begär info
Vill du veta mer innan du anmäler dig?
Skicka en kort fråga så vidarebefordrar vi den direkt till utbildaren.
Vi vidarebefordrar din fråga till Försäljningschefen. Ingen spam, inga tredjeparter.
B2B-försäljning är en utbildning i försäljning mot företagskunder från Försäljningschefen. Den hålls på plats i Stockholm under två hela dagar och undervisningen sker på svenska.
Utbildningen vänder sig till B2B-säljare, account managers, projektledare och säljchefer. Deltagarna tränar på att planera en effektiv säljprocess, kartlägga prospekt och boka möten via telefon, LinkedIn och e-post, genomföra behovsanalys, anpassa kommunikationen efter mottagaren, hantera invändningar, tillämpa avslutstekniker och säljpsykologi, skriva affärsmässiga offerter och ta fram utvecklingsplaner för befintliga kunder.
Ett moment handlar om att använda AI och digitala verktyg för att effektivisera säljarbetet, med praktiska övningar och feedback.
Bakom utbildningen står Försäljningschefen, ett försäljningsutvecklingsföretag som arbetar med företag i hela Norden och hjälper dem att utveckla säljstrategi, metoder, verktyg och kompetens för mer förutsägbar tillväxt.
Försäljningschefen är verifierad utbildare hos TRUE Upskill. Intyget deltagaren får går att kontrollera av vem som helst, utan konto och utan att kontakta utbildaren.
Om kursen.
Genom vår utbildning i B2B-försäljning får du ta del av de nya metoderna och ytterligare finslipa de klassiska delarna
Utbildningen stärker förmågan att attrahera nya och utveckla befintliga kunder. Deltagarna tränar på att skapa möten, bygga relationer, genomföra behovsanalys, använda säljande kommunikation, skriva offerter samt tillämpa avslutstekniker och säljpsykologi. Deltagarna får även öva på metoder för att effektivisera sitt säljarbete och använda AI-verktyg för ökad förmåga och effektivitet.
Kursinnehåll
Vad du lär dig.
Du kan planera och strukturera en effektiv säljprocess mot företagskunder.
Du kan kartlägga prospekt och boka möten via telefon, LinkedIn och e-post.
Du kan genomföra behovsanalyser och anpassa din kommunikation efter kunden.
Du kan hantera invändningar och tillämpa avslutstekniker och säljpsykologi.
Du kan skriva och presentera affärsmässiga offerter.
Du kan ta fram utvecklingsplaner för dina kunder.
Du kan använda AI och digitala verktyg för att effektivisera säljarbetet.
Upplägg
Så är kursen upplagd.
Säljprocessen
Planering och struktur för ett effektivt säljarbete mot företagskunder.
Prospektering och mötesbokning
Kartlägga prospekt och boka möten via telefon, LinkedIn och e-post.
Relationsförsäljning och rådgivande försäljning
Bygga relationer online och offline samt arbeta konsultativt.
Behovsanalys och kommunikation
Ställa rätt frågor och anpassa kommunikationen till olika mottagare.
Argumentation och avslut
Hantera invändningar, säljpsykologi och avslutstekniker.
Offert och kundutveckling
Skriva affärsmässiga offerter och ta fram utvecklingsplaner för kunder.
AI och digitala verktyg
Använda AI för att effektivisera säljarbetet, med praktiska övningar och feedback.
Målgrupp
Vem passar kursen?
B2B-säljare, Account Managers, projektledare och säljchefer som vill stärka sin kompetens i en allt hårdare konkurrensutsatt marknad.
Vad "verifierad" betyder här
Verifierat intyg.
När du klarat kursen utfärdar Försäljningschefen ditt intyg. Ditt namn, kursens innehåll och utfärdandedatum krypteras och säkras på blockchain, så att det inte kan ändras, och vem som helst kan kontrollera att det är äkta.
Tiotals utbildningsbevis utfärdade 100% Verifieringsbara intyg Säkrat på blockchain
