Denna utbildning syftar till att ge dig konkreta metoder och kunskaper i beslutspsykologi som gör dig till en bättre förhandlare. Vi går igenom hur du optimerar dina chanser att lyckas i förhandlingens olika faser och hur du kan analysera motparten, formulera argument och använda kroppsspråk. Metoderna är användbara i allt från affärsförhandlingar och försäljning till inköp och marknadsföring.
Format: On site
Language: Swedish
Request info
Want to know more before you sign up?
Send a short question and we will forward it directly to the provider.
We forward your question to Bonnier Akademi. No spam, no third parties.
About the course.
Denna utbildning syftar till att ge dig konkreta metoder och kunskaper i beslutspsykologi som gör dig till en bättre förhandlare. Vi går igenom hur du optimerar dina chanser att lyckas i förhandlingens olika faser och hur du kan analysera motparten, formulera argument och använda kroppsspråk. Metoderna är användbara i allt från affärsförhandlingar och försäljning till inköp och marknadsföring.
Förhandling handlar i grund och botten om hur vi människor fungerar och fattar våra beslut. Därför är förhandlingsteknik tillämpbart i de flesta kommunikativa sammanhang. Psykologi, påverkan, marknadsföring, retorik, och konflikthantering är några av förhandlingsteknikens centrala delar. Så oavsett om det handlar om avtalsförhandling, affärsförhandling eller att sälja bilen på blocket, så kan du effektivt använda dessa färdigheter.
What you will learn
What you learn.
Att du som deltagare ska få kunskaper, insikter och metoder som gör dig till en bättre förhandlare.
Curriculum
How the course is built.
Beslutspsykologi och vad som styr och påverkar dina och andras beslut
Förhandlingens fyra faser och hur du kan agera under de olika faserna: 1) Förberedelser, 2) Informationsutbyte, 3) Diskussionsfas och 4) Avslutet
10 påverkansprinciper från socialpsykologin som styr de flesta av våra beslut och hur dessa kunskaper kan användas i förhandling
Hur du gör en behovsanalys genom att ringa in vad såväl du som motparten vill få ut av förhandlingen och därigenom kan hitta lösningar som bägge parter är nöjda med
Hur och när du bör göra eftergifter
Att bygga och formulera effektiva budskap och argument
Kroppsspråk, hur du använder ditt kroppsspråk och läser av din motparts kroppsspråk under en förhandling
Hur du lyckas med budgivning
Target audience
Who is this for?
Alla som i sin yrkesroll kommer i kontakt med förhandlingssituationer, till exempel:
Beslutsfattare
Chefer
Inköpare
Säljare
Marknadsförare och kommunikatörer
What "verified" means here
Verified credential.
When you complete the course, Bonnier Akademi issues your certificate. Your name, the course content and the issue date are encrypted and secured on blockchain, so it cannot be changed, and anyone can check that it is genuine.
100% Verifiable certificates Secured on blockchain
Förhandlingsteknik – metoder och verktyg som gör dig till en bättre förhandlare
