Rätt prissättning skapar förutsättningar för ökad försäljning och högre lönsamhet. Men trots att priset har störst hävstång på lönsamheten är det den parameter som de flesta företag jobbar minst med. Under denna utbildning får du lära dig hur pris påverkar försäljningsvolymer och lönsamhet. Vi går igenom prissättningsteori, beteendeekonomiska aspekter på hur kunder fattar prisbeslut och hur du själv sätter rätt priser.
Format: On site
Language: Swedish
Request info
Want to know more before you sign up?
Send a short question and we will forward it directly to the provider.
We forward your question to Bonnier Akademi. No spam, no third parties.
About the course.
Rätt prissättning skapar förutsättningar för ökad försäljning och högre lönsamhet. Men trots att priset har störst hävstång på lönsamheten är det den parameter som de flesta företag jobbar minst med. Under denna utbildning får du lära dig hur pris påverkar försäljningsvolymer och lönsamhet. Vi går igenom prissättningsteori, beteendeekonomiska aspekter på hur kunder fattar prisbeslut och hur du själv sätter rätt priser.
De flesta företag sätter sina priser baserat på kostnader, magkänsla eller enkla modeller i stället för att skapa sig en djupare förståelse för prissättningen och dess effekt på kunder och konkurrenter.
Många företag har också en relativt låg förståelse om relationen mellan pris, försäljningsvolymer och kostnad. Undersökningar visar att så många som 80 procent inte vet hur de genererar sin lönsamhet (EPP price maturity report 2019).
Med en ökad komplexitet med fler försäljningskanaler, både fysiska och digitala, kommer också ett ökat behov att ha rätt pris i rätt affärssituation.
What you will learn
What you learn.
Ökad förståelse för varför priset är den viktigaste parametern för att uppnå lönsamhet, tillväxt och kostnadskontroll
En strategisk och helhetssyn på prissättning och hur man skapar värde genom olika prisstrategier och förbättrar kvaliteten på ditt företags prissättningsprocess
Förståelse för beteendeekonomi och hur kunder fattar sina prisbeslut samt praktiska tips hur man kan öka både betal- och köpvillighet
Kunskap om fördelarna med värdebaseradprissättning och varför det är den bästa prissättningsmetoden
Praktiska och användbara insikter och effektiva verktyg för att ta företagets prissättning till en ny nivå
Curriculum
How the course is built.
Grunderna i prissättning och kopplingen mellan pris, volym och lönsamhet och hur förbättrad prissättning kan öka både försäljningsvolymen och lönsamheten
Varför värdebaserad prissättning är den bästa prissättningsmetoden och kan hantera alla typer av produkter och tjänster oavsett om företagets prisstrategi är lågpris eller premium
Beteendeekonomiska aspekter på prissättning; hur vi människor tar köpbeslut, och olika taktiska metoder hur det kan användas när vi sätter pris
Hur de bästa företagen jobbar med sin prissättning och hur man blir lika bra – Getting pricing done right
Vikten av segmentering och differentiering för att kunna erbjuda rätt produkt till rätt pris vid rätt tillfälle
Skillnader och likheter i prissättning inom B2B, B2C och mellan fysiska produkter, serviceerbjudande och digitala lösningar
Hur man sätter pris baserat på kundvärde och hur man beräknar kundvärdet
Övningar där du får applicera teorier och tekniker på ditt företag och affärsmodell
Target audience
Who is this for?
Alla som ansvarar för och påverkar företagets affärer och som behöver insikter och kunskap för att förstå hur rätt prissättning kan påverka försäljning och lönsamhet. Utbildningen passar både B2B- och B2C-företag.
What "verified" means here
Verified credential.
When you complete the course, Bonnier Akademi issues your certificate. Your name, the course content and the issue date are encrypted and secured on blockchain, so it cannot be changed, and anyone can check that it is genuine.
100% Verifiable certificates Secured on blockchain
Prissättning – ökad försäljning och lönsamhet med optimerade priser
